Blokade u pisanju o sebi i svom biznisu mnogim je poduzetnicama teže nego što bi trebalo biti.
Super si u svom poslu, istovremeno vodiš biznis, klijente, obaveze, financije, hrpu uloga u jednom danu… ali kada trebaš napisati koji problem rješavaš i to objaviti, blokiraš.
Neke od najčešćih blokada posebno pogađaju žene:
- „Ne znam odakle početi.“
- „Ne želim zvučati umišljeno.“
- „Sve što napišem zvuči bezveze.“
- „Nemam vremena pisati.“
- „Bojim se negativnih komentara.“
Hajde da ih razbijemo jednu po jednu.
Blokada 1. “Ne znam odakle početi”
Počni od jedne jednostavne rečenice:
ŠTO RADIŠ + ZA KOGA + S KOJIM REZULTATOM
Ovo je najvažnija rečenica koju trebaš definirati u komunikaciji svog biznisa, jer je ona temelj svega.
To je ona koja ti treba kada te netko pita: „A čime se ti baviš?“.
Da imaš spreman i jasan odgovor koji će razumijeti baš svatko.
U toj rečenici spajaš svoju glavnu uslugu, svoj ciljanog klijenta i rješenje problema koji jasno govori zašto bi trebali odabrati baš tebe.
Kada krećeš slagati svoju komunikacijsku strategiju, ovu rečenicu definiraš prvu.
Piši ju, briši, organiziraj i reorganiziraj dok ti ne sjedne kako treba da ju možeš ponavljati bez zadrške.
Mini test: Napravi tri najbolje verzije i pitaj prijateljicu iz koje verzije najbolje razumije tvoj posao.
Blokada 2. “Ne želim zvučati umišljeno”
Učila si, radila, skupljala iskustvo i ohrabrila se pokrenuti svoj biznis, pa nećeš valjda dozvoliti da te zaustavi taj glas koji brine što će tko misliti.
To je glas onih koji nikad nisu riskirali, ništa nisu ni probali izgraditi i nemaju odgovornost koju ti imaš.
Ali tvoja publika mora čuti što radiš, koji problem rješavaš i kako pomažeš, jer inače neće znati da postojiš.
Ogromna je razlika između:
„Moja tvrtka pruža visokokvalitetne usluge dizajna interijera za poslovne i privatne klijente.“
„Pomažem ljudima da od svog prostora naprave mjesto u kojem im je stvarno ugodno živjeti i raditi.“
Ne hvališ se, nego objašnjavaš koji problem rješavaš, na jednostavan i lako razumljiv način.
Blokada 3. “Sve što napišem zvuči bezveze”
U priču moraš unijet svoj glas, izraze i način na koji komuniciraš sa svojim postojećim klijentima.
Ako gomilaš tekst sa profesionalnim izrazima, rijetko tko će ga razumijeti, a kamoli se vezati za njega.
Tvoj glas, stil, način komunikacije te razlikuje od drugih koji nude istu uslugu.
Tako privlačiš svoje klijente.
Poanta je da izazoveš emociju. Kada netko čita tvoj tekst da ima AHA moment: „ To je to! To mi treba!“
Vidi razliku:
„Nudim usluge poslovnog savjetovanja i strateškog planiranja.“
„Zajedno posložimo tvoj biznis tako da ti donosi mir, novac i vrijeme, a ne stres.“
Što misliš koja od ove dvije rečenice bolje prodaje?
Blokada 4. “Nemam vremena pisati”
Ako stigneš sto drugih stvari, onda možeš svoj raspored organizirati tako da oslobodiš vrijeme za pisanje.
Ne mogu ti dovoljno istaknuti koliko je to bitno. Tvoj biznis treba prodaju, a prodaja treba marketing.
Kada si solo poduzetnica marketing kreće od tebe i pogodi što: za marketing ti treba pisanje.
Ne moraš pisati svaki dan. Trebaš pametan sadržaj koji radi za tebe duže.
- fokusiraj se na 1-2 ključna kanala (npr. Instagram i blog).
Bitno je da su kanali u skladu sa navikama tvoje ciljane skupine. - Recikliraj sadržaj: jedna tema ili problem koji rješavaš može se prilagoditi za više formata.
- Piši kraće, ali konkretnije : objasni nešto u 2-3 rečenice. Istakni problem koji tvoji klijenti imaju i u nastavku odmah pojasni rješenje koje pružaš. Za ovo ti ne treba pola dana. Rješavaš te probleme svakodnevno, samo ih zapiši i objavi.
Kreni pomalo. Ne moraš odmah pisati i objave za društvene mreže i blog i newsletter.
Kada kreneš, obećajem ti da će ti nove ideje početi kontinuirano dolaziti i u jednom trenu ćeš se zaljubiti u pisanje o svom biznisu.
Bonus savjet koji sam ja naučila na teži način pa ne moraš i ti: arhiviraj si tekstove u jedan folder, odakle uvijek možeš vaditi i razvijati nove materijale iz već napisanih. Tako ćeš si uštedjeti puno vremena i energije da ne krećeš uvijek iz početka. Korisno je i za inspiraciju. Kada zapneš, otvori folder i sigurno će ti sinuti ideja za novi tekst.
Blokada 5. “Bojim se negativnih komentara”
S ovim se svi borimo. Bez obzira jesmo li pokrenule biznis prije 3 mjeseca ili 13 godina.
Što ako netko kaže da to nije točno?
Što ako ispadnem glupa?
Što ako netko pomisli da se pravim pametna?
Promijeni fokus.
Pojavljuješ se da bi dala ljudima do znanja da im možeš rješiti neki problem. Ne pišeš zato da te svi vole, nego da te pronađu i prepoznaju oni kojima trebaš.
Svaka objava i svaki tekst ima smisla, ako se bar jedna osoba osjeti viđenom u svom izazovu ili potrebi.
Komentari su dio tvog rasta. Čak i negativni.
Na društvenim mrežama i doslovno, jer svaki komentar potiče algoritam na preglede.
A ako nemaš nikakvih komentara na svoj sadržaj, onda igraš previše na sigurno. Jer kada trigeriraš nekoga na negativan komentar, to znači da si se istaknula.
Negativan komentar ne govori ništa o tvojoj vrijednosti i vrijednosti tvoje usluge, nego o njihovom filteru.
I ono najvažnije, zaštiti svoj prostor. Tvoj profil ili web stranica je tvoj prostor i ako netko ulazi u njega bez ikakvog poštovanja i pristojnosti jednostavno mu blokiraj ulaz. To nije slabost, nego postavljanje granica.
Vjerujem da si se u nekoj od ovih blokada prepoznala. I kao što vidiš, sve su rješive.
Pisanje nije talent koji imaš ili nemaš. Pisanje je vještina koja se uči i razvija. Da bi ju naučila brže, ovdje možeš pronaći tekst o najčešćim greškama u pisanju o biznisu.
Ako trebaš pomoć oko postavljanja komunikacijske strategije, definiranja svog tona ili konkretne tekstove, zapneš, piši mi na sanda@virtualventure.eu .